《伺服型自動(dòng)銑扁機》企業(yè)設立具體的目標——所設目標隨時(shí)與員工共有

用具體的數字明確地表述目標。比如，《伺服型自動(dòng)銑扁機》企業(yè)今年的年銷(xiāo)售額是1億元，明年要達到2億元。不光是銷(xiāo)售額，包括利潤， 都要建立明確的目標，并用數字具體地表示，而且這種目標在空間和時(shí)間上都必須明確。

所謂空間上明確，即目標不是《伺服型自動(dòng)銑扁機》全公司的一個(gè)抽象數字，而是分解到各個(gè)部門(mén)的詳細資料，現場(chǎng)最小的組織單位也必須有明確的數字目標。再進(jìn)一步，每一個(gè)基層員工都要有明確的指針和具體的目標。

所謂時(shí)間上明確，即不僅設定年度目標，而且要設定月度目標。月度目標明確了，每個(gè)人就能看出自己每一天的目標。員工們明白自己每一天的任務(wù)，完成這些任務(wù)，就必須設定明確的目標。

每位員工努力完成任務(wù)，各個(gè)部門(mén)就能達成目標，《伺服型自動(dòng)銑扁機》公司整體目標也自然達成；每天的目標達成，積累起來(lái)，月度、年度的經(jīng)營(yíng)目標也自然達成了。另外，目標明確，就可與員工共有。如果目標不明，即經(jīng)營(yíng)者不能指明公司的前進(jìn)方向，員工就會(huì )無(wú)所適從，或各行其是，行動(dòng)方向混亂，結果力量分散，組織的合力就無(wú)從發(fā)揮。

但是，我并不主張建立長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)計劃。在經(jīng)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域，不少人主張必須依據《伺服型自動(dòng)銑扁機》企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略，建立5年計劃甚至10年的中長(cháng)期計劃。但是我卻從不建立長(cháng)期計劃。因為長(cháng)期計劃即使建  立，要達成也幾乎不可能。其間必有超出預想的市場(chǎng)變動(dòng)，甚至不測事態(tài)發(fā)生，計劃本身失去意義，或向下修正，或不得不放棄，這類(lèi)事司空見(jiàn)慣。不嚴肅的、無(wú)把握兌現的所謂計劃，以不建為好。員工見(jiàn)多了這樣的計劃，會(huì )產(chǎn)生“反正完不成也沒(méi)關(guān)系” 的想法，甚至漠視計劃。 一旦經(jīng)營(yíng)者再次揭示經(jīng)營(yíng)目標，員工反   倒失去向高目標挑戰的熱情。更壞的是，銷(xiāo)售目標沒(méi)達成，費用和人員倒按計劃增加了，即銷(xiāo)售減，費用增，經(jīng)營(yíng)吃緊，日子變得難過(guò)。

因此“《恒諾伺服型自動(dòng)銑扁機》”從創(chuàng )立起， 一向只搞年度經(jīng)營(yíng)計劃。三五年后的事，誰(shuí)都無(wú)法正確預測。 一年的話(huà)，還能基本看清楚。然后將年度計劃細分，變?yōu)槊恳惶斓哪繕�，千方百計，不達不休。

以今天一天的勤奮，完成今天的任務(wù)，就能看清明天；以今月一月的勤奮，完成今月的任務(wù)，就能看清下月；以今年一年的勤奮，完成今年的任務(wù)，就能看清明年。日復一日，著(zhù)著(zhù)實(shí)實(shí)達成每一天的目標，至關(guān)重要。重要的是目標是不是明確。經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)們瞧不起這一套，“這豈能成大事!”他們異口同聲如此說(shuō)。但是，我只顧設定每年短時(shí)段的具體目標，付之實(shí)行，完成。接著(zhù)設定下個(gè)短時(shí)段的明確目標，再實(shí)行，再完成。周而復始，貫通始終，就這樣，事業(yè)年年歲歲發(fā)展不停。